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2016年**大悬念：定制风会不会进入床垫业？

前两天家里房子重新局部装修一下，要买两张床垫，因为身处家具圈，认识一位实力非常雄厚的床垫代工厂高管(因为他们为很多业内大品牌做贴牌代工，这里就不透露企业名了)，便托他在厂里定了两张床垫，价格自然是十分的优惠。

前两天家里房子康明斯重新局部装修一下，要买两张床垫，因为身处家具圈，认识一位实力非常雄其额定压力通过溢流阀进行调剂厚的床垫代工厂高管(因为他们为很多业内大品牌做贴牌代工，这里就不透露企业名了)，便托他在厂里定了两张床垫，价格自然是十分的优惠。

更重要的是，这位老兄一上来就问我要怎样的配置，需要怎样的弹簧、怎样的舒适层、要乳胶还是记忆绵，厚度有什么要求。一下自我感觉特别良好，难道这就是传说中的 高级私人订制 ?

实际上，对于厂家来说，只要愿意做，完全可以做到这样按照私人个性化的要求来配置床垫参数并生产。但企业面对庞大的消费市场时，鉴于成本、效率和工艺流程，是不太可能做定制化的床垫。

进入2016年，定制风堪称为家居界**为强劲的一股风潮，从衣柜、橱柜转型到定制家具，到地板、家装甚至家电企业转型到定制家装，更有很多的传统家具企业也纷纷推出定制产品，比如全友推出的定制家具奇乐屋。

定制家具 的百度指数从2016年开始迅猛飙升，上升到了一个前所未有的新高度，也说明了定制家具正日益成为消费者关注的对象。

实际上，不考虑生产问题单从消费者角度出发，在我看来，除了椅子沙发、餐桌写字台的高度、宽度、倾斜度的确需要遵循一定的标准，剩下的其他家具产品，甚至包括床，完全可以 自由发挥 。衣柜和书柜为什么不能直接顶住天花板?茶几电视柜大点小点又有什么关系?

当然，对此持反对意见的人也非常多，他们认为，很多企业推出定制化家具，并不能从质量上进行更好的品控，而更多是一种跟风的行为。

而床垫业已经有了定制化的先行者，比如美国床垫品牌My Side，其线下门店可以对消费者进行身体压力测试，进而选择合适的软硬度和舒适度组合床垫。尽管其可以选择的范围仍然有限，需要在My Side现成的一些款式中进行选择。但毕竟消费者进行了参与。

当我们抛开成就的工厂思维，从用户思维出发，就会发现其实一切皆有可能。

有几个原因，或许会成为床垫定制化的有力支撑：

1、每个人身体的独特性

德国哲学家布莱尼兹曾说过 世界上没有两片完全相同的叶子 ，这是因为世界的多样性和变异的普遍性。世界上更不可能有完全相同的两个身体，每个人的体型、胖瘦、体重、脊骨、压力都是完全不同的。如果要为睡眠者达到**撑托和舒适，理论上是需要定制化或者个性化的床垫。

这是我前几天参加皇朝家私活震动筛动是，和一位女士在其澳洲床垫品牌澳美适所做的测试，可以看出，两人身体压力的位置和强度是不同的，因此所需要匹配的支撑层(弹簧)、舒适度、以及分区都是不同的。

2、柔性生产和精益管理的便利性

工厂的智能化和管理的精益化，已经为床垫定制提供了雄厚的基础。针对不同需求，设计并制造多款配置不同的床垫，并不是一件非常复杂的事情。重要的是在终端销售费时费力层面，如何将需求归类整理，并通过工厂的精益化管理，形成多个SKU个性化订单，进行快速生产。无论从设备商、材料供应商、或是衣柜板式类工厂的定制化生产思路，已经为床垫定制化生产提供了便利的条件和基础。

3、体验式消费的重要性

体验式消费已经并正在成为重要的一种消费方式，边玩边买、深度参与使得复杂繁琐的购物过程变成一种享受和愉快的经历。经济学家郎咸平也指出，在日益萧条的大环境下，体验式消费会是非常重要的一种商业模式。

4、品牌或产品塑造的参与感

无论是众筹、定制或是口碑，其本质都体现了消费者对品牌或产品在塑造和生产过程中的参与感。企业不再是冷冰冰地制造出 自己想要卖 的产品，而是由消费者参与，制造出 消费者自己想要 的产品。从made by factory到made for me，越来越强调参与感，已是品牌机械刀片塑造的一个重要发展趋势。

那么，**后的问题是，如果床垫可以定制，会是这样一种定制呢?

或许我们可以自由选择弹簧形式以及布局、选择适合自己的个性化分区模式、选择不同区位中不同的支撑力、选择不同的舒适度、选择不同的厚度。。。

如果床垫真的进入了定制化时代，或许这又将成为床垫业的一次更迭和洗牌，真正的消费者品牌会脱颖而出，传统刻板的床垫品牌会逐渐没落。

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