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洛阳：消费能力有限 装修采购价格是首要因素-洛阳,装修采购

有人说，洛阳是一座在世界上能号称国色天香的古都，它有5000年文明史，4000余年建城史，1529年建都史，是我国建都时间较长的古都。也有人说，洛阳是欧洲人较向往的城市，位居中国休闲城市***。　　　　然而，就是这座城市，它的主人们却有着极其有限的消费能力，房价飙升直追省会城市郑州，房地产调控政策虽没让该城市限购，却让消费者持币观望等待房价能如愿降下，人们的消费观念更为理性，商家纷纷感叹，让顾客掏钱不那么容易了。　　　　尽管市场惨淡，但是在这个休闲甚至安逸的城市，似乎除了促销外，商家们再也想不到更好的办法去应对，渠道、营销这些专业化的字眼以及其中的精髓对他们还有些距离。　　　　洛阳市不限购建材市场却依然萧条　　　　中国陶瓷家居网记者刚进洛阳市，就看到一个新建的楼盘，户外广告显赫地标明价格为6000/㎡。据了解，目前洛阳住宅房均价为5000元/m²，在河南省仅次于郑州。　　　　记者走进居然之家洛阳店，首先映入眼帘的是瓷砖卫浴节、精品门窗衣柜展等广告，以及陈列在过道旁的洗衣机、冰箱、自行车等活动赠品，尽管如此，商场客流量依然很小。金意陶专卖店陈经理告诉记者，市场惨淡的主要原因还是房地产调控，洛阳虽说没有限购，但是还是受到调控政策的影响，消费者都持观望态度，看房价能否降下来，因此自去年到今年上半年购房的人特别少。认同此观点的还有斯米克经销商徐女士以及TOTO导购张小姐。徐女士表示，斯米克上半年零售比去年降低30%-40%，但工程还不错。TOTO导购张小姐进入卫浴行业有5、6年了，今年压力是较大的，消费者品牌观念逐渐提升，顾客消费理智了，让顾客掏钱没那么容易了。　　　　消费者购买力有限买产品价格是首要因素　　　　除了房地产调控的因素，洛阳市民购买力低下也是市场萧条的重要原因之一，较新数据显示，洛阳较低工资调整为800元，平均工资水平在1500左右，购买力普遍低下。　　　　金意陶陈经理和斯米克经销商徐女士都认为，客户来看产品，首先关注的是价位，其次才是花色、质量以及品牌，因此卖场每一个商家几乎都是天天在做促销。记者在箭牌卫浴专卖店看到，标价6000多的智能马桶现价为3000多元，2000多的座便器现价为800多，这种大幅度的降价促销，在卖场很普遍。记者还看到买瓷砖送冰箱、洗衣机、自行车等各种促销手段，徐女士表示，现在的消费者非常理性，都要去多家挑选反复比较才会下单，卖场每一层的消费排行榜不会给消费者造成很大影响。　　　　金意陶陈经理还告诉记者，在洛阳只有不到20%的客户装修房子会选择装饰公司，即便是这些人，也会注重报价及施工，而不是设计创意和效果，消费者对价格极其敏感。　　　　抛光砖利润薄仿石材产品畅销　　　　从记者对洛阳陶瓷经销商所做的抽样调查来看，抛光砖占瓷砖销售总量的七成以上，但是价格较为透明，利润不高。仿古砖产品中，仿石材瓷砖开始流行，在仿古砖中占50%以上，不仅让喜欢亲近自然的人可以抛开天然石材辐射的顾虑，而且其亲民价格也着实让腰包看紧的人享受到昔日昂贵石材的独特纹理，适合营造现代时尚的家居风格。　　　　记者在新中源陶瓷看到重新装修后的展厅展示的主要是仿石材产品，销售人员还告诉记者，把客厅的地砖裁切后贴在墙上是现在很多装修业主的做法，消费者很买账，不仅厨卫的墙上可以贴，有的还贴在了家中其他位置的背景墙上。　　　　此外，大尺寸规格瓷砖产品流行度有增无减。调查数据显示，目前家庭装修瓷砖消费中600*600、800*800规格的瓷砖产品是消费的主要规格，也是瓷砖企业比较受欢迎的规格。　　　　销售主要靠零售渠道下沉要因地制宜　　　　记者通过调查了解到，洛阳市经销商销售渠道以零售为主，但品牌之间渠道销量差距较大，一般性价比较高的品牌工程渠道占比例大。金意陶、斯米克、新中源等品牌在县级城市没有分销商，原因在于县级城市消费能力有限，能够消费得起的客户都会到地市级城市购买。金意陶陈经理分析说，现在陶瓷销售渠道下沉，并非一定能拯救疲软的陶瓷市场。定位高等的品牌应该把渠道下沉的时间再往后推迟，时机还不成熟，下面的城市消费水平以及消费观念都没有达到，而中低端的品牌可以考虑增加分销。　　　　在采访中，记者发现，市场惨淡的境况并没有让商家立即作出积极应对的反应，商家大多经营较原始，等着客户上门还是大多数商家的主要销售方式，只有少数会进行小区推广，走家装渠道的更少。　　　　口碑、搜索引擎使营销发生变化　　　　记者这次家居中国行品牌赢天下活动中走访的城市中，无一例外，口碑和网络搜索是获取品牌和产品信息的主要渠道。建陶行业一直以来都是低关注度行业，人们要用的时候才会关注它，这时几乎所有的人都是网上搜索相关信息，并咨询亲朋好友。网络时代让网络营销变得异常重要，有商家抱怨企业不把这类网络推广方式当回事，更没把这些推广渠道上升到和传统广告方式的地位。　　　　网络时代也让口碑营销发生了变化，不再局限于传统的亲朋好友之间的口口相传，还包括邮件、论坛，sns社区、视频等。

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